直播时,怎么播会显地我好像经常直播?
A : 直播带货主要分为三个阶段:介绍产品、试用产品、激发共鸣。
![%title插图%num 直播带货有没有什么标准?怎么让用户不离开你的直播间?](https://www.lrblog.cn/wp-content/themes/justnews/themer/assets/images/lazy.png)
介绍产品阶段:我们独家总结了上百个当前抖音的热门直播思路,提炼出介绍产品的思路,在此分享给大家。介绍产品时必须讲产品的特性、产品优点、能满足客户什么特殊的需求,还有过往产品的评价来证明内容真实性,这四点缺一不可,建议在开播前提炼清楚,甚至可以打印出来,以免临时乱阵脚;
试用产品阶段:在这个阶段可以多维度地展示产品特征,将体验产品时的感受分享给观众,还可以加上使用场景描述,激发观众的想象,让观众有身在其中的感觉,最后巧用比喻模拟感受,让用户加速心动;
激发共鸣阶段:全面激发用户的欲望,让观众的感官、情感、思考、行动逐渐迸发,就仿佛自己在吃、在穿、在用。如果能把试用产品阶段的整个过程描述完整,描述形象。那用户就会爱上你了,直播间的互动率就不会差。
刚开播时怎么聚集人气?
A : 相信大家都有这样的体验,随手进入一个直播间,只见主播劈里啪啦激情昂扬,一顿卖货,这对刚进入直播间还不明所以然的观众非常不友好,于是你立刻被吓到随手点了退出按钮。
这里提供给大家一个小窍门。你可以不断包装、渲染你的产品和品牌的产地、工艺、背景等等,你还可以和用户拉拉家常,和用户拉近距离。但要记住千万别直接说具体产品是啥!
其实,就好比街头表演开始前的聚人,吸引路人围观,等人多了再带货一个形式。刚开播时,通过主播不断卖关子,激发用户好奇心,想看看你到底卖的是什么,索性就留下来,成为了直播间的第一波观众。
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